Näin podcast tuo sinulle myyntiä
Podcastit ovat nousseet yhdeksi tehokkaimmista tavoista rakentaa asiantuntijabrändiä ja kasvattaa asiakashankintaa. Monet yritykset käyttävät podcastia markkinointityökaluna, mutta vain harvat osaavat hyödyntää sitä systemaattisesti osana myyntiprosessia. Tässä blogitekstissä käyn läpi, miten podcast voi lisätä liikevaihtoa sekä yleisimmät sudenkuopat, jotka estävät myynnin kasvun.
Aiheesta on olemassa podcast-jakso, jonka voit halutessasi käydä kuuntelemassa tästä linkistä.
1. Kohderyhmän täsmällinen määrittely
Podcast-markkinoinnissa laaja kohderyhmä ei ole etu. Kun yrität puhua kaikille, et puhu kenellekään. Rajattu ja tarkasti määritelty kohdeyleisö mahdollistaa sisällöntuottamisen, joka helpommin resonoi.
Miten rajata kohderyhmä oikein?
- Määrittele selkeästi, kenelle podcast on tarkoitettu.
- Puutu suoraan kohdeyleisösi kipupisteisiin ja haasteisiin.
- Varmista, että sisältö vastaa juuri tälle ryhmälle relevantteihin kysymyksiin.
2. Myyntitunnelin rakentaminen podcastin ympärille
Suurin virhe, jonka yrittäjät tekevät podcastin selkeän myyntiputken rakentamisessa? Sitä ei ole rakennettu alun perinkään. Pelkkä podcastin julkaiseminen ei riitä – se on vasta ensimmäinen askel.
Podcastin tulee ohjata kuulijat systemaattisesti eteenpäin kohti ostopäätöstä, kohti myyntitunnelisi ensimmäistä askelta.
Hyvin toimivassa myyntiputkessa jokainen jakso sisältää:
- Selkeän CTA:n (Call to Action eli toimintakehote): Esimerkiksi kutsu liittyä uutiskirjeeseen, ladata lisämateriaalia tai varata tapaaminen.
- Yhteyden yleisöön: rohkaise kuulijoita ottamaan yhteyttä ja kertomaan haasteistaan.
3. Podcastin yhdistäminen muihin kanaviin
Podcastin kuuntelijat ovat valmiiksi kiinnostuneita sisällöstäsi, miksi et siis jatkaisi sitouttamista muissa kanavissa? Jos sinulla on esimerkiksi uutiskirjelista, kannattaa kuulijat ehdottomasti ohjata myös sinne. Monet yrittäjät aliarvioivat uutiskirjeiden voiman, vaikka ne ovat yksi tehokkaimmista myynnin kasvattamisen työkaluista.
Myös muualle kuten someen, blogiin tai nettisivuille podcastin saa yhdistettyä näppärästi (tämä blogiteksti on kirjoitettu täysin vanhan podcast-jaksomme pohjalta).
Hyvät käytännöt:
- Käytä podcastia liidien generointiin tarjoamalla lisämateriaalia tai eksklusiivista sisältöä esim. uutiskirjeen tilaajille tai laittamalla somessa viestiä.
- Lähetä sähköpostia tai tee postaus jokaisesta uudesta jaksosta: Näin luot ikiliikkujan podcastin ja muun yleisön välille sekä pidät kuulijat mukana ja rakennat suhdetta.
- Luo podcast-jaksojen oivalluksista myös muuta asiantuntijasisältöä, joka kasvattaa auktoriteettia ja luottamusta. Tämä vähentää sisällöntuotannon tuskaa, kun sinun ei tarvitse jatkuvasti olla luomassa uutta.
… Eli siis:
Luo podcast osaksi kokonaisvaltaista myyntistrategiaa.
Podcast on tehokas tapa rakentaa asiantuntijuutta, luoda suhdetta kuulijoihin ja edistää myyntiä. Avain onnistumiseen on strateginen lähestymistapa:
- Rakennetaan podcastin ympärille selkeä myyntiputki.
- Hyödynnätään sähköpostia kuulijoiden aktivoimiseksi.
- Kohdennetaan viestintä oikealle yleisölle.
- Integroidaan podcast osaksi yrityksen myyntistrategiaa.
Podcast ei saa olla irrallinen osa markkinointia, vaan sen tulee nivoutua saumattomasti osaksi myynti- ja markkinointistrategiaa. Kun podcastia hyödynnetään oikein, siitä voi tulla yksi yrityksen arvokkaimmista myyntityökaluista.
Kuuntele koko jakso alta, jossa opit vielä syvällisemmin myyntiä tukevan podcastin luomisesta.
Viimeisimmät kommentit